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农业旅游规划怎么做?农庄营销避开5个坑

  农业旅游规划怎么做?农庄营销避开5个坑!农庄营销做不好,不是花钱太少,也不是渠道不对,而是没有站在游客角度思考,没有击中他们的痛点,从而干了太多吃力不讨好的傻事。

  

  某种意义上讲,营销的本质就是洞悉人性。比如今天我们聊这五个小方面。


农业旅游规划怎么做?农庄营销避开5个坑


  1

  

  心理价位错误

  

  消费者不是没钱,只是不愿为你花钱

  

  这两年,生意不好做了、大家都舍不得花钱了、消费降级了之类观点甚嚣尘上。

  

  事实真如此吗?稍微有些常识就会知道,所谓消费降级压根不存在。扎心的真相是:消费者不是不舍得花钱了,只是不愿意在你农庄花钱而已。

  

  当代青年有个魔幻消费观:我可以买上万的包,可以买上万的鞋,但让我出 8 块钱的邮费?做梦!

  

  为什么消费者不愿意在你这里花钱?因为随着消费分层,决定他们花钱意愿的,不是银行账户里有多少钱,而是你在他“心理账户中”值多少钱。

  

  比如:

  

  路边商店VS五星酒店

  

  路边商店:一瓶啤酒要10块钱?你咋不去抢?

  

  五星酒店:一瓶啤酒才10块钱?太接地气了!

  

  农家住宿VS网红民宿

  

  农家住宿:一间房卖300?这是宰客的吧?

  

  网红民宿:一间房打完折800,太荣幸了,还有一间空房。赶紧发个朋友圈。

  

  亲子游乐场VS自然教育

  

  亲子游乐场:门票60太贵了吧,就那几个玩的东西。

  

  自然教育:一天168,老师很nice,孩子很开心,学到不少东西。

  

  尖问:游客对你的项目,给出的心理价位是多少呢?

  

  2

  

  “秋裤”错误

  

  消费者不冷,是你觉得消费者冷

  

  ▼

  

  您一定听说过这个段子:世界上穿秋裤的原因有两种,一种是我觉得冷,另一种是我妈觉得我冷。

  

  同样,很多农庄给顾客提供“秋裤”,不是游客冷,而是自己觉得游客冷。换言之,很多农庄的广告,压根没有切中游客痛点。

  

  比如,现在有机产品虽然理念深入人心,但整体上仍是“叫好不叫座”。为什么?很重要的一个原因就是:农场主在推广时往往犯了“秋裤”错误。

  

  大多数有机产品在营销时,都在极力营造一种恐怖气氛:中国现在食品安全问太严重了,自己种植标准严苛,品质非常健康安全。

  

  但题目是,经过这么多年推广,有机概念已经深入人心。大家之所以不愿意去消费,真正的痛点是:价格太高,自己消费不起。

  

  实际上,有机产品虽然比普通产品贵上不少。但是对于一般的中产家庭而言,全换做有机蔬菜,其实并没有增加太多成本,或者说完全在可承受范围之内。

  

  所以,当下有机消费的痛点是“价格认知”,而我们的广告依旧在传递“价值认知”。

  

  一味地宣扬自己种植标准高,也就变相地宣称,自己的产品价格便宜不了哦。最后,农场宣传得越厉害,消费者越是不敢买。

  

  3

  

  “男二”错误

  

  酒香也怕巷子深,雷锋还写日记呢

  

  ▼

  

  什么是男二号?就是默默努力,当好备胎,等待女主角发现他的好。

  

  在农庄行业,“男二号”可真不少。很多庄园都有一种现象:如果庄主带着游客参观讲解,游客会对庄园夸上天。但是如果庄主不在,游客自己走上一圈,会觉得平淡无比,毫无乐趣。

  

  可事实上,即使庄主三头六臂,又能给多少游客亲自讲解呢?所以,我们要主动出击,让游客看到、感受到我们的好!别忘了,要是雷锋不写日记,我们怎么会知道他那么多好人好事?

  

  有家农庄,老板耗资很大挖了个池塘。最初一年,所有游客都觉得这个池塘也就是用来垂钓的普通池塘,一般人走过路过,也就没有太大印记。

  

  实际上,老板喜欢国学,这个池塘并不允许垂钓,而是专供人放生所用。但是游客不知道啊。

  

  后来,在朋友建议下,老板在池塘边放了很大一个牌子,介绍放生相关事宜。结果引起几个媒体的关注,针对放生池塘进行报道,没想到小火了一把。

  

  还有很多农庄,园里摆放着很多老板搜集来的老物件,做饭用的食材都是极尽挑剔,房间里的用品也都是老板费尽心思挑选而来……,但是如果不说清楚,多数游客并不知道啊?

  

  所以,把看不见摸不着的价值可视化、体验化,是比促销更有效的营销。

  

  思考下,你农庄里,有多少只有老板知道的“亮点”?

  

  4

  

  心理偏见

  

  消费者要的不是便宜,而是占便宜的感觉

  

  ▼

  

  很多农庄都有促销活动,但是往往,你已经给出了“咬牙优惠”,消费者仍然觉得很贵。

  

  实际上,划算与否,只是一种感受。决定是否划算的,不是绝对值,而是比例——这就是比例偏见。

  

  比如,你去买一辆十万的车,优惠几千块钱,你觉得占了便宜。但是你去买一套房,优惠个几千块钱,你压根没感觉。消费者并不是理性的,他们看的往往都是相对值,而不是绝对值。

  

  比如三个农庄餐厅都在搞活动:

  

  A农庄:消费满188元,立减38元;

  

  B农庄:全场六八折;

  

  C农庄:充值3倍消费,当餐免单。

  

  消费者不会拿着计算器去计算哪个更便宜。他们只会直观觉得,前两个都是做了点优惠。而C农庄可是免单哦,优惠100%。

  

  虽然客观上当餐免单并不是最省钱的,但他给消费者的冲击力度最大,效果自然也最好。

  

  海南香世界去年就推出类似的充值免单活动,效果非常好。

  

  其次,促销的“人性”还体现在很多方面。比如同样是赠送游客东西,你觉得下面哪个更有优惠:

  

  A:买门票,送10个柴鸡蛋;

  

  B:买门票,加1元,送10个柴鸡蛋;

  

  理性看,A肯定实惠。但对游客来说,可能会感觉B更实惠。因为A会让他们觉得门票价格太虚,而B会让他们觉得占了便宜,只需要1元钱,就能买到10个柴鸡蛋。

  

  所以,促销设置不是真正让利多少,而是让游客觉得占到多少便宜。

  

  5

  

  “朝三暮四”错误

  

  帮消费者打通心理最后障碍

  

  ▼

  

  很多消费者在决定消费时,都会有一个心理犹豫的过程。而促进成交,就是要打破这个“最后一关”。

  

  如何打破?有一个鸡汤故事,说是爸爸向儿子传授克服困难的要诀:“面对一堵难以逾越的高墙,如果你迟疑不决,那就先把帽子扔过去,这样你就会想方设法翻到墙那边。”

  

  简单来说,帮游客扔出帽子,迈出第一步。当他发现自己已经走出了一小段,就很难停下来了。

  

  比如,很多奶茶店会搞“集齐六枚印戳可以免费得一杯奶茶”,但是消费者的积极性并不高。有些聪明的奶茶店就会略改一下:先盖3枚印戳,告诉顾客,集齐9个印戳可以免费领一杯奶茶。

  

  对奶茶店而言,实际是一样的,但后者已经完成了30%,更有动力继续下去。一开始就为顾客设立一个接近目标的起点,比让他从头开始更有用。

  

  是不是有点像“朝三暮四”和“朝四暮三”的道理?

  

  农庄其实也一样。比如很多农庄里面有很多收费项目。如果在大门口,我们就通过一些途径给他们这些项目的优惠券,那么很自然地就会提升体验率。

  

  6

  

  总 结

  

  ▼

  

  以上所有内容,都是一些很小的细节。但这背后,其实都反映了你是否理解营销背后的逻辑。

  

  营销就是琢磨人性,尤其是在休闲服务业。精准把握用户心理和市场动向很难。这五个错误范本,算是一个简单的自检模型,希望各位不再做自嗨式营销。


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